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一、草根出身的刘强东

1973年(被传或是1974年),刘强东出生在江苏宿迁。

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家里又穷孩子又多,父母心里最大的愿望,无非就是一家人能吃得饱穿得暖。

当时,谁也没想到,这个穷小子,日后会成为中国商界举足轻重的人物。

生长在这么一个家庭,刘强东从小就明白:学习,是改变自己命运的唯一机会。

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于是,他拼命地读书,后来,不负努力的考入了中国人民大学。

家里人本以为,读了大学的刘强东,毕业后会找一份不错的工作,到时候,也就算出人头地了。

然而,出乎意料的是,毕业后的刘强东没有选择从政,也没有去高企应聘。

他反而做起了小摊贩。

刘强东租了一个4平方米的摊位卖光盘,乐此不疲地做起了摊贩小老板,每天从早忙到晚。

这个小摊位,就叫做“京东多媒体”,正是京东的雏形。

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京东取名于刘强东和女友龚晓京的名字,看似浪漫,女友却在这个小摊位里看到了绝望。

她没想到,名牌大学毕业出来的刘强东,竟然会“堕落”的选择做一个小摊贩!与其这样,还读什么大学呢?早出来摆摊不就行了。

女友不理解,刘强东的父母也不理解。

他们都没有看到刘强东4平米摊铺外的野心,或者说,看到了,但不相信他能成功。

女友和刘强东分手!

本来满怀壮志的刘强东为此大受打击,然而,却也更坚定了他一定要把这个小摊位做好做大的决心。

二、抓住时代发展机遇的男人

失恋后的刘强东,前所未有的拼命。

每天在那个4平米的小摊位里忙得昏天黑地,他同时也在观察着市场,寻求新的发展机遇。

那会儿,刘强东主要卖的是光盘,虽然盗版猖獗,利润高销售好。

但他始终坚持底线,抵制盗版,坚持正版。

不得不说,刘强东早就具备了成为一个优秀企业家的意识:

一个企业想要长远发展,诚信一定是必不可少的品质。

但不卖盗版,又如何在盗版猖獗的市场上争得一席之地呢?刘强东灵机一动,不如就卖刻录盗版的刻录机吧。

这招真的好用,加上刘强东此前积累下的良好信誉,“京东多媒体”的生意,实现了质的飞跃。

到2001年,4平米的京东摊位,已经拥有了自己的实体门店,并且年销售额高达6000万!

曾经的草根刘强东,也是个有所作为的老板了。刘强东终于为自己挣回一口气!

然而,2003年的非典,却打了所有人一个措手不及!

实体门店纷纷倒闭,社会经济遭到严重打击,京东,也不例外。

眼看着几年的打拼就要付诸流水,刘强东陷入了深深的困窘中。仿佛一夕之间,他又变回了几年前那个不名一文的穷小子。

但天生拼搏的人,都不会这么轻易认输,刘强东也是。

既然实体门店不能做了,那网上卖货呢?在上网刷论坛的时候,他突然有了这个想法。

在极度的困窘之下,他隐隐发现了另一条创业路。

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他开始疯狂的去各大论坛发帖,24小时全天备战状态,保持存在感,吸引网友下单。

那是个网络市场尚未被挖掘的时代,有很大的市场空间。而靠着疯狂的论坛发帖,刘强东成功的积累了他的第一批线上客户。

在实体门店纷纷倒闭的情况下,凭着一股不服输的韧性,京东绝地逢生,又活过来了!并且,还在一年之内增长了16倍营业额。

这是京东商城的起点,也是刘强东转移事业重心的转折点。他的目标从实体门店转移到电商商城。

在非典的影响下,无数实体商家纷纷倒闭,刘强东却靠着自己不服输的韧性和敏锐的商业嗅觉,拓展开了新的商业王国。

很显然,他抓住了时代发展的机遇,而属于他的时代,正要来临。

三、京东迅速占领市场份额,成电商巨头

京东创建于2004年,最初聚焦于3C产品,那时,它是最大的电子产品代理商。

而随着业务的发展,京东意识到,单靠3C类产品拓展市场,是不够的。

为最大限度拓展市场,京东做了两个重要决策。

2007年从3C扩张到全品类,以及2008年自建物流。

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当时,市场还属于待拓展阶段,有巨大的挖掘空间,而与竞争对手参差不齐的产品种类相比,京东打造的高质量、种类齐全商品的购物社区,显然更具号召力。

凭借这两个决策,京东远远甩开了当当、国美、苏宁这些竞争对手,迅速抢占了市场份额,成为中国电商巨头,并成为阿里巴巴在电商领域绝不可忽视的竞争对手。

2017年,京东集团曾迎来成立以来的业绩最高时刻,全年实现净营收人民币3623亿元;

2018年8月16日,京东2018年第二季度净收入为1223亿元人民币,同比增长31.2%。

无疑,在电商领域,京东的地位已不可撼动。

此外,刘强东还很注重个人IP的打造。

他构建了一套专属于自己的IP体系,草根逆袭、回馈社会、扶贫慈善、善待员工等等,尤其是刘强东和“奶茶妹妹”章泽天的婚姻,更是让他热度居高不下。

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而刘强东自身的热度,又能反馈到京东的市场份额上,京东市场持续扩张。

章泽天也俨然成为了京东的形象代言人,靠着超强的国民人气,一度为京东带来不少话题和流量。

显然,这是一对强强组合,让京东更上一层楼。

四、人设崩塌,京东市值蒸发450亿

而2018年下半年爆发的刘强东性侵案,却着实让一路高歌猛进的京东,栽了一个大跟头。

所谓“有利必有弊”,曾经享受了多少刘强东个人IP带来的红利,如今就要承受多少的反噬。

京东2018年第三季度财报较上一个季的3.138亿下滑3%至3.052亿,出现了上市以来的首次下滑。

从2018年1月最高价50美元到2018年底最低的19美元,最大跌幅超60%,市值蒸发近450亿美元。

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虽然京东市值蒸发,原因是多方面的,但不可否认,刘强东案的影响,占了绝大部分的原因。

也难怪刘强东要频频卸任京东高管职位,京东要提交动议,撇清与刘强东案的连带责任了。

但很可惜,虽然京东极力撇清和刘强东案的关系,但可以预见的是,京东和刘强东个人IP深度绑定的关系,并不是那么容易跳出来的。

刘强东人设崩塌的背后,是对京东正面形象和刘强东企业家形象的重大打击。

京东想要再破局而出,怕是免不了一番折腾了。

作者:景行行止

 

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